Parlare con le aziende

Il corso sarà un vero e proprio laboratorio per conoscere il mondo delle imprese, il loro ruolo nel welfare sociale, acquisire metodi e competenze per contattarle e coinvolgerle e scoprire gli strumenti più adatti e le modalità corrette per ottenere risultati nel tempo. L’obiettivo è dare competenze e far raggiungere ai partecipanti quel giusto grado di consapevolezza e professionalità che possono rendere efficiente ed efficace la loro attività di corporate fundraising

Il laboratorio si rivolge a presidenti, direttori di raccolta fondi, fundraiser e consulenti di Enti del Terzo Settore che intendano acquisire o perfezionare le proprie competenze col corporate e proporre sponsorizzazioni e costruire partnership con le imprese.

Il corso prevede una parte teorica con inserimenti e testimonianze e una parte di puro laboratorio, durante i quali si lavorerà con i docenti che daranno indicazioni e strumenti pratici per definire una vero piano di corporate fundraising e la possibilità di un feedback a distanza, dopo il corso

1 giorno

• Conoscere il mondo delle imprese
• Le imprese prima e dopo il Covid-19
• La CSR e le nuove leve del mercato
• Come rispondere alle sfide
• Le partnership, cosa sono
• Erogazioni liberali, sponsorizzazione, raccolta pubblica di fondi
• I giusti approcci per essere corretti (Sergio Conte)

• Laboratorio: prepariamoci
• La preparazione, la scelta degli strumenti
• Presentare una proposta efficace (i contenuti)
• La ricerca delle aziende sul territorio (Individuazione e selezione)
• L’analisi delle aziende, quali scegliere, come costruire una lista efficace

2° giorno

• Il mondo della finanza: banche, fondazioni bancarie
• Come ragiona il mondo della finanza, cosa gli si può chiedere
• Il ruolo delle banche nel welfare cittadino
• Le partnership sul territorio (con tutti e 3 gli attori)
• Testimonianza di un CSR bancario

• Laboratorio: presentiamoci
• Come presentarsi: il kit di una buona presentazione
• Quando presentarsi
• Il giusto approccio: il ciclo positivo per ottenere un appuntamento
• Best practice/ testimonianza di un CSR d’impresa
• Restituzione dei lavori di gruppo
• Chiusura

N.B. Feedback del piano corporate definito nella propria organizzazione dopo il corso attraverso una call concordata con uno o tutti i docenti